Fixer son TJM : la méthode complète
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est la base de votre pricing en freelance. Trop bas, vous ne couvrez pas vos charges. Trop haut, vous n'aurez pas de clients. Voici comment trouver le bon équilibre.
Qu'est-ce que le TJM ?
Le TJM est le prix que vous facturez pour une journée de travail (généralement 7 à 8 heures).
Pour un développeur, consultant ou freelance IT avec 3-5 ans d'expérience. Les TJM varient de 300 € (junior) à 1 200 € (expert senior).
Pourquoi le TJM ?
- Facile à communiquer aux clients
- Permet de comparer rapidement avec d'autres freelances
- Adapté aux missions au forfait (TJM × nombre de jours estimés)
Information
La méthode de calcul en 4 étapes
1. Définissez votre salaire cible net
Combien voulez-vous gagner par mois, net de tout ? Exemple : 3 500 €/mois → 42 000 €/an.
2. Ajoutez vos charges (sociales + fiscales + pro)
Charges sociales (~45 % en EURL, ~80 % en SASU), IS (~25 %), frais pro (~10-20 %). Total : ~60-80 % du CA.
3. Calculez votre CA annuel cible
Salaire net ÷ (1 - taux de charges global). Exemple : 42 000 ÷ 0,4 = 105 000 € de CA.
4. Divisez par le nombre de jours facturables
CA annuel ÷ jours facturables (150-180 jours/an). Exemple : 105 000 ÷ 170 = 618 € de TJM.
Exemple de calcul complet
Objectif : 3 500 €/mois net (42 000 €/an)
Statut : SASU
Jours facturables : 170 jours/an
| Poste | Montant |
|---|---|
| Salaire net souhaité | 42 000 € |
| Charges sociales (~80 %) | 33 600 € |
| IS (~25 % sur bénéfice) | ~18 900 € |
| Frais pro (compta, assurances, matériel) | ~8 000 € |
| CA annuel nécessaire | ~102 500 € |
| TJM minimum | 102 500 ÷ 170 = 603 € |
→ Pour toucher 3 500 €/mois net en SASU, il faut facturer au moins 600 €/jour sur 170 jours.
Calculez votre TJM cible
Entrez votre revenu net souhaité, statut et jours facturables. Le simulateur calcule le TJM minimum pour atteindre votre objectif.
Calculer →Jours facturables : soyez réaliste
Une année compte 365 jours, mais vous ne facturez pas 365 jours.
| Période | Jours | Facturables ? |
|---|---|---|
| Week-ends | 104 jours | ❌ Non |
| Jours fériés | 10 jours | ❌ Non |
| Congés payés | 25 jours | ❌ Non |
| Maladie, imprévus | 5-10 jours | ❌ Non |
| Prospection, admin, compta | 30-50 jours | ❌ Non |
| Intercontrats (trous) | 10-30 jours | ❌ Non |
| Jours facturables réels | 150-180 jours | ✅ Oui |
Attention
TJM moyens par métier (France, 2025)
| Métier | Junior (0-2 ans) | Intermédiaire (3-5 ans) | Senior (5-10 ans) | Expert (10+ ans) |
|---|---|---|---|---|
| Développeur web | 300-400 € | 450-600 € | 650-850 € | 900-1 200 € |
| Développeur mobile | 350-450 € | 500-650 € | 700-900 € | 1 000-1 300 € |
| Data scientist | 400-500 € | 550-700 € | 750-1 000 € | 1 100-1 500 € |
| DevOps / SRE | 400-500 € | 600-750 € | 800-1 100 € | 1 200-1 600 € |
| Chef de projet IT | 350-450 € | 500-650 € | 700-900 € | 1 000-1 400 € |
| Consultant stratégie | 400-550 € | 600-800 € | 850-1 200 € | 1 300-2 000 € |
| Designer UX/UI | 300-400 € | 450-600 € | 650-850 € | 900-1 200 € |
| Formateur | 250-400 € | 400-600 € | 600-800 € | 800-1 200 € |
| Coach | 300-500 € | 500-700 € | 700-1 000 € | 1 000-1 500 € |
Notre conseil
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Les 3 erreurs de pricing
Erreur 1 : Calculer son TJM comme un salaire
❌ Calcul faux :
"Je veux 3 000 €/mois, donc 3 000 ÷ 20 jours = 150 € de TJM."
✅ Calcul juste :
3 000 € net/mois → 36 000 €/an → avec charges (~60 %) il faut 90 000 € de CA → sur 170 jours → TJM = 529 €.
Erreur 2 : S'aligner sur le « marché » sans réfléchir
Le TJM moyen n'est qu'une indication. Si vous apportez plus de valeur (niche, expertise rare, résultats prouvés), facturez plus.
Exemples de différenciation :
- Spécialisation (ex : expert Salesforce vs développeur web généraliste)
- Résultats mesurables (ex : « j'ai augmenté le CA de mes clients de 30 % en moyenne »)
- Rapidité d'exécution (ex : « je livre en 2 semaines ce que d'autres font en 2 mois »)
Erreur 3 : Ne jamais augmenter son TJM
Votre TJM doit évoluer avec votre expérience. Si vous facturez 400 € depuis 3 ans, vous perdez de l'argent.
Règle : augmentez votre TJM de 5-10 % par an minimum (inflation + montée en compétence).
Négocier son TJM : les techniques
Technique 1 : Ancrer haut
Annoncez un TJM légèrement supérieur à votre cible, pour avoir une marge de négociation.
Exemple :
- TJM cible : 600 €
- TJM annoncé : 650 €
- Négociation : le client demande 600 € → vous acceptez (tout en restant dans votre cible)
Technique 2 : Proposer des paliers selon le volume
| Volume | TJM |
|---|---|
| Mission < 10 jours | 700 € |
| Mission 10-30 jours | 650 € |
| Mission > 30 jours | 600 € |
→ Vous donnez une réduction pour la sécurité (mission longue = moins de prospection).
Technique 3 : Justifier par la valeur, pas par le temps
❌ "Mon TJM est de 600 € parce que je travaille 8h/jour."
✅ "Mon TJM est de 600 € parce que je vous livre un système qui automatise 20h de travail manuel par semaine — soit ~40 000 € économisés par an."
Si votre intervention rapporte ou économise 10x votre TJM au client, il paiera sans hésiter. Vendez des résultats, pas du temps.
TJM vs forfait : quand utiliser quoi ?
| Mode de facturation | Avantages | Inconvénients | Quand l'utiliser |
|---|---|---|---|
| TJM (régie) | Facturation simple, pas de risque de dépassement pour vous | Client paie même si vous êtes lent | Mission floue, besoins évolutifs, accompagnement long terme |
| Forfait | Client connaît le prix total à l'avance, vous gagnez plus si vous êtes rapide | Risque de dépassement (si sous-estimation) | Périmètre clair, livrables définis, mission courte |
Notre conseil
Quel TJM pour votre profil ?
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Faire le diagnostic →Checklist pour fixer votre TJM
✅ J'ai calculé mon salaire net cible annuel
✅ J'ai estimé mes charges (sociales + fiscales + frais)
✅ J'ai évalué mon nombre de jours facturables réalistes (150-180)
✅ J'ai consulté les benchmarks de mon métier
✅ J'ai identifié ma valeur différenciante (niche, résultats, rapidité)
✅ J'ai prévu une marge de négociation (TJM annoncé > TJM cible)
✅ Je prévois d'augmenter mon TJM chaque année
Conclusion
Fixer son TJM, ce n'est pas « deviner un prix ». C'est calculer précisément combien vous devez facturer pour atteindre votre revenu cible — puis ajuster selon le marché, votre valeur et votre positionnement.
La formule simple : TJM = (Salaire net cible + charges + frais) ÷ jours facturables
Ensuite, affinez avec les benchmarks et osez augmenter si vous apportez de la valeur.
Simulateur TJM complet
Calculez votre TJM idéal selon votre revenu cible, statut, charges et jours facturables. Comparez avec les moyennes du marché.
Calculer mon TJM →Pour aller plus loin :
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