Revenus irréguliers : comment lisser et sécuriser

Vous êtes freelance et votre CA varie de 3 000 à 15 000 € d'un mois à l'autre ? C'est normal — mais ça complique la gestion. Voici comment stabiliser vos revenus.

Pourquoi les revenus freelance sont irréguliers

Les revenus d'un indépendant fluctuent pour 4 raisons principales :

Les 5 stratégies de lissage

1. Se verser un salaire fixe (SASU/EURL)

Principe : ne prélevez pas tout le CA chaque mois. Versez-vous un salaire fixe mensuel, quels que soient vos revenus.

Exemple SASU :

• Mois 1 : CA 12 000 € → salaire 3 000 €, reste en trésorerie : 9 000 €
• Mois 2 : CA 4 000 € → salaire 3 000 €, reste en trésorerie : 1 000 €
• Mois 3 : CA 2 000 € → salaire 3 000 €, puisé en trésorerie : -1 000 €

→ Vous touchez 3 000 €/mois régulièrement, même si le CA varie.

2. Constituer une épargne de précaution

Principe : gardez 3 à 6 mois de charges en réserve permanente sur un compte dédié.

Calcul du montant :

• Charges mensuelles moyennes : 4 000 € (loyer perso, salaire société, expert-comptable, assurances)
• Épargne de précaution : 4 000 × 6 = 24 000 €

Utilisation : uniquement en cas de creux d'activité (maladie, intercontrat long, baisse de CA).

3. Lisser fiscalement les revenus

En micro-entreprise ou EI, vos revenus sont imposés l'année où vous les percevez. Résultat : une année à 80 000 € de CA → IR élevé. L'année suivante à 40 000 € → IR faible.

Solution en société (IS) : répartissez votre rémunération sur plusieurs années.

Exemple :

• Année 1 : bénéfice 100 000 €
• Vous vous versez 40 000 € en salaire
• Reste : 60 000 € → imposé à l'IS (15-25 %), reste en trésorerie
• Année 2 : bénéfice 30 000 €
• Vous vous versez 40 000 € en salaire (dont 10 000 € puisés dans la trésorerie)

→ Salaire stable, imposition lissée.

4. Provisionner les charges et impôts

Les charges sociales et l'IS se paient en décalé. Si vous ne provisionnez pas, vous aurez de mauvaises surprises.

Provisions mensuelles obligatoires :

Créez un compte dédié "Provisions fiscales et sociales" et virez ces montants chaque mois, automatiquement.

5. Diversifier ses sources de revenus

Principe : ne dépendez pas d'un seul client ou d'un seul type de mission.

Stratégies de diversification :

• ✅ Plusieurs clients (idéalement 3 à 5 clients réguliers)
• ✅ Mix forfait + régie (mission longue en TJM + petits projets au forfait)
• ✅ Revenus récurrents (maintenance, abonnements, formations en ligne)
• ✅ Produits passifs (ebooks, templates, formations enregistrées)

Exemple :

• Client A (40 % du CA) : mission longue 6 mois en régie
• Clients B, C, D (40 % du CA) : petits projets au forfait
• Produits passifs (20 % du CA) : formation en ligne + templates

→ Si vous perdez le client A, vous conservez 60 % de votre CA.

Outils et tableaux de bord

Tableur de suivi mensuel

Créez un tableau Google Sheets avec :

• Colonne 1 : Mois
• Colonne 2 : CA facturé
• Colonne 3 : CA encaissé (peut différer de 1-2 mois)
• Colonne 4 : Charges payées
• Colonne 5 : Salaire versé
• Colonne 6 : Trésorerie nette (= solde bancaire - provisions)

Objectif : visualiser les tendances (CA moyen, variations, mois creux récurrents).

Prévisionnel glissant 3 mois

Mettez à jour un prévisionnel des 3 prochains mois chaque semaine :

• Missions confirmées (signées)
• Missions en négociation (50 % de chances)
• Prospection en cours (20 % de chances)

→ Vous anticipez les trous et relancez la prospection avant qu'il soit trop tard.

Gérer un mois difficile

Vous avez un mois à 0 € (intercontrat, maladie, vacances) ? Voici comment réagir.

Court terme (1-2 mois)

✅ Puisez dans votre épargne de précaution (c'est fait pour ça)
✅ Réduisez vos dépenses non-essentielles (restaurants, loisirs, abonnements)
✅ Relancez vos clients en retard de paiement (récupérez du cash rapidement)
✅ Proposez des acomptes sur vos missions en cours

Moyen terme (3-6 mois)

✅ Activez votre réseau (demandez des recommandations, des missions urgentes)
✅ Baissez temporairement votre TJM (pour décrocher une mission rapidement)
✅ Prenez une mission alimentaire (même si elle ne vous passionne pas)
✅ Demandez un échelonnement des charges sociales (Urssaf)

Long terme (> 6 mois)

⚠️ Si la situation dure > 6 mois :

• Envisagez un retour au salariat (CDI, CDD, intérim)
• Ou cumulez salarié + freelance pour sécuriser un revenu de base
• Ou réorientez votre activité (nouveau positionnement, nouveau marché)

Les erreurs à éviter

Erreur 1 : Dépenser tout le cash les bons mois

Vous facturez 15 000 € en janvier → vous dépensez tout. En février, CA = 2 000 € → panique. Lissez votre train de vie.

Erreur 2 : Ne pas provisionner les charges

Vous touchez 50 000 € de CA, vous dépensez 45 000 € → en mars, l'Urssaf vous réclame 20 000 € de cotisations. Catastrophe.

Erreur 3 : Confondre CA et revenu

10 000 € facturés ≠ 10 000 € en poche. Il y a les charges sociales, l'IS, la TVA, les frais pro. Votre revenu net = ~40-50 % du CA.

Erreur 4 : Ne pas anticiper les mois creux

Août, décembre = mois creux récurrents. Prévisionnez-les et augmentez votre activité en juin-juillet et octobre-novembre pour compenser.

Checklist lissage revenus

✅ Épargne de précaution = 6 mois de charges
✅ Salaire mensuel fixe défini (société uniquement)
✅ Provisions fiscales et sociales automatiques
✅ Tableau de suivi mensuel à jour
✅ Prévisionnel 3 mois mis à jour chaque semaine
✅ Diversification clients (3 clients mini)
✅ Sources de revenus multiples (forfait + régie + passif)

Conclusion

Les revenus irréguliers sont le lot de tous les freelances. Mais vous pouvez les stabiliser avec :

1. Un salaire fixe (en société)
2. Une épargne de précaution (6 mois de charges)
3. Des provisions mensuelles (charges, IS, TVA)
4. Une diversification clients et revenus

Ne subissez pas les variations — anticipez-les et lissez-les.

Pour aller plus loin :

• Trésorerie freelance
• Rémunération dirigeant
• Fixer son TJM
• Facturation freelance